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  • 跨境電商:創新轉型提升差異化競爭力

    2022-07-31 22:17:23   來源:中國商務新聞網   作者:湯 莉

    中國商務新聞網  競爭加劇、監管趨嚴、增速趨緩,經歷了前期的爆發式增長,中國跨境電商已步入轉型發展的新階段。面對多重挑戰,告別粗放型增長的中國跨境電商企業積極探索實踐,尋求高質量增長。

    挑戰中抓機遇

    當前,中國跨境電商發展面臨內外部多重挑戰。一方面,全球通脹及經濟收縮帶來的國際市場需求減弱的壓力越來越大;另一方面,外部市場監管趨嚴,財稅合規要求越來越高,平臺流量及物流成本日漸高企,同時伴隨大量賣家的進入,產品同質化競爭日益加劇,利潤率被進一步壓縮。整體看,跨境電商增速有所收縮,進入了發展的調整期。

    面對挑戰,今年上半年更多的跨境電商企業開始積極開展業務創新。中國國際電子商務中心電子商務首席專家李鳴濤觀察到,更多跨境電商賣家開始關注自身核心能力的培育,如選品能力、ERP管理能力、廣告投放能力和品牌能力等,從渠道選擇上積極布局跨境直播和獨立站市場,嘗試基于Tiktok等平臺開展跨境直播帶貨,希望抓住跨境直播帶貨和獨立站的新紅利。同時,部分賣家開始調整市場策略,如把業務重點從歐美市場調整到RCEP市場、“一帶一路”等新興市場等。

    商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇表示,為擺脫同質化競爭,如今,中國跨境電商商家更加重視知識產權,更關注消費者體驗,從比拼價格和數量走向比拼質量和創新。

    “對于中國跨境電商產業而言,當前面臨的最大挑戰仍是如何在實現自身高質量發展的基礎上,抓住國家構建雙循環新發展格局的重大機遇,將自身優勢與中國制造業深度融合,利用全球市場需求挖掘行業產品的新價值,賦能中國制造向中國創造、中國品牌轉型升級?!崩铠Q濤強調,這種戰略價值的發揮必將是中國跨境電商未來發展的最大機遇所在。

    與傳統產業融合得越深入跨境電商企業的生存能力就越強。李鳴濤指出,在行業的重大變革期,跨境電商企業應聚焦自身核心能力建設,精準定位跨境電商產業鏈的價值增值點,在賦能傳統產業產品出海中尋找新增量。對于政府而言,應進一步發揮好跨境電商綜試區的載體優勢,利用政策引導跨境電商企業進入陽光化、規范化的發展通道,同時在跨境電商和優勢產業間搭建好鏈接平臺,發揮好跨境電商的先導示范作用,面向全球市場深度賦能傳統優勢產業的數字化轉型。

    合規化給中小跨境電商賣家帶來的挑戰不小。對此,洪勇建議,中小跨境電商賣家可在加強對知識產權、稅務和物流等規則學習的同時,依托專業的合規機構協助其合規發展。

    競爭中創品牌

    伴隨產品競爭的加劇,中國賣家開始愈發重視品牌建設,希望通過品牌化道路形成面向消費者和采購商的差異化價值增值能力,進而破局同質化競爭和價格戰。而跨境電商恰恰為中國賣家提供了快速打造品牌影響力的新手段和新渠道。女裝快時尚品牌SHEIN(希音)和3C類品牌ANKER(安可)等正是依托跨境電商渠道快速成長為各自領域的全球頭部品牌。

    李鳴濤表示,觀察SHEIN和ANKER的品牌發展歷程,可以發現,跨境電商領域的品牌打造又快又準。其面向細分人群精準定位,再通過跨境電商多場景全渠道實現用戶觸達和需求感知,進而帶動供應鏈快速反應以進行產品迭代,并快速建立品牌在用戶心目中的知名度和美譽度,形成較強的品牌粘性。

    當下,DTC(直接連接消費者)品牌、產品創新、供應鏈能力、私域流量和線上線下融合等成為產業關注的重點。且伴隨直播流量的進入和獨立站模式的再次興起,商業模式創新成為跨境電商重要的創新方向。同時,中國政府高度重視跨境電商作為貿易新業態的戰略性作用,以全國132個跨境電商綜試區為載體,從便捷通關、稅匯處理和權益保障等多維度為產業發展提供陽光化、便捷化通道,為跨境電商產業的轉型發展提供強大的支撐服務。

    其間,完美日記和花西子等新國潮品牌借助海外本地市場推廣、直播等跨境電商模式加速出海。對此,李鳴濤表示,新國潮品牌出海機遇與挑戰并存,國內的品牌運營邏輯不能完全照搬到海外市場,出海運營的重點依然是回歸品牌本質,要利用跨境電商等渠道的消費洞察能力做好產品創新與研發,發揮產品對于品牌的承載作用。

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